هل سيارتك معروضة للبيع منذ أسابيع أو حتى أشهر دون أي اتصال جاد؟ هل تشعر أن إعلانك على واد كنيس يضيع وسط آلاف الإعلانات الأخرى؟ أنت لست وحدك. الكثير من بائعي السيارات في الجزائر يواجهون نفس المشكلة: سيارة ممتازة، لكن الإعلان ضعيف ولا يجذب “السوام” الحقيقي.
المشكلة لا تكمن في سيارتك، بل في الطريقة التي تقدمها بها. إعلان بيع السيارة هو الواجهة الرقمية لها، وإذا كانت هذه الواجهة غير احترافية، فلن تحصل على السعر الذي تستحقه. لكن لا تقلق، الحل بين يديك الآن.
في هذا الدليل المفصّل، سنأخذ بيدك خطوة بخطوة لنوضح لك كيفية وضع اعلان بيع سيارة في واد كنيس بطريقة احترافية تجذب المشترين الجادين، وتساعدك على بيع سيارتك بسرعة وبأفضل “سومة” ممكنة في السوق الجزائري. سنغطي كل شيء، من تحضير الوثائق إلى أسرار التصوير وكتابة الوصف المقنع.
قبل أن تبدأ: التجهيزات الأساسية لإعلان ناجح في واد كنيس
قبل التفكير في كتابة الإعلان، هناك مرحلة تحضيرية حاسمة. إنجاز هذه الخطوات سيجعل عملية نشر الإعلان أسرع وأكثر فعالية، وسيمنحك مصداقية أكبر أمام المشترين المحتملين. لا تتجاهل هذه المرحلة، فهي أساس كل شيء.
جمع الوثائق الضرورية (La Paperasse)
لا شيء يقتل صفقة بيع أسرع من بائع غير مستعد. عندما يبدأ المشترون الجادون في الاتصال، سيرغبون في معرفة تفاصيل دقيقة حول حالة السيارة القانونية. جهّز هذه الوثائق مسبقًا:
1. بطاقة التسجيل (Carte Grise)
أهم وثيقة على الإطلاق. تأكد من أنها باسمك ومتاحة بسهولة. ستحتاج إلى المعلومات الموجودة فيها (مثل سنة الصنع الأولى، النوع، القوة بالحصان) لملء تفاصيل الإعلان بدقة. وجود “الـ Carte Grise Safia” يعد نقطة قوة كبيرة في إعلانك.
2. شهادة الفحص التقني (Contrôle Technique)
إذا كانت سيارتك تتطلب فحصًا تقنيًا دوريًا، فتأكد من أنه ساري المفعول (valide). شهادة فحص تقني حديثة هي دليل قوي على أنك تعتني بسيارتك وتزيد من ثقة المشتري. اذكر تاريخ صلاحيتها في الوصف.
3. دفتر الصيانة (Carnet d’Entretien)
إذا كنت تملكه، فهو كنز حقيقي! دفتر الصيانة الذي يوثق عمليات التغيير الدوري للزيت (vidange)، والفلاتر، وأي إصلاحات أخرى هو دليل قاطع على العناية بالسيارة. صوّر صفحة أو صفحتين منه وأضفها لصور الإعلان.
تجهيز السيارة للتصوير: النظافة هي مفتاح البيع
هل تشتري منتجًا في غلاف متسخ؟ بالطبع لا. السيارة لا تختلف. قبل التقاط أي صورة، قم بتنظيفها بشكل شامل من الداخل والخارج. هذه ليست مجرد نظافة، بل هي استثمار مباشر في سعر البيع.
- الغسيل الخارجي: قم بغسيل احترافي يشمل الهيكل، العجلات (les jantes)، والنوافذ. سيارة لامعة تبدو أحدث وأكثر جاذبية في الصور.
- التنظيف الداخلي: نظّف المقاعد، الأرضيات، لوحة القيادة (tableau de bord)، وصندوق الأمتعة. رائحة نظيفة ومظهر مرتب يعطيان انطباعًا بأن السيارة كانت مملوكة لشخص منظم ومهتم.
- إزالة الأغراض الشخصية: لا تترك أي شيء شخصي داخل السيارة. يجب أن يتمكن المشتري من تخيل نفسه المالك الجديد لها.
تحديد السعر المبدئي: كيف تعرف “سومة” سيارتك؟
تسعير السيارة بشكل صحيح هو فن وعلم. سعر مرتفع جدًا سيبعد المشترين، وسعر منخفض جدًا سيجعلك تخسر المال ويثير الشكوك. اتبع هذه الطريقة لتحديد سعر تنافسي وعادل:
- ابحث في واد كنيس: قم بإجراء بحث معمّق على موقع Ouedkniss نفسه. ابحث عن سيارات من نفس الماركة، الموديل، السنة، وبحالة ومواصفات مشابهة لسيارتك.
- دوّن الأسعار: أنشئ قائمة بالأسعار المعروضة للسيارات المشابهة. لاحظ الفروقات بناءً على الكيلومترات المقطوعة، حالة الطلاء (مثلاً “فيها بارشوك” أو “ما فيهاش صبيغة”)، والخيارات الإضافية.
- كن واقعيًا: قيّم حالة سيارتك بموضوعية. هل تحتاج إلى أي إصلاحات؟ هل الطلاء أصلي بالكامل؟ هل المحرك في حالة ممتازة؟
- أضف هامشًا للتفاوض: من الشائع جدًا في السوق الجزائري أن يتفاوض المشتري. لذلك، قم بتحديد السعر الذي تريده حقًا، ثم أضف إليه هامشًا بسيطًا (مثلاً 5% إلى 10%) ليكون السعر المعروض في الإعلان.
امتلاك فهم جيد للسوق سيمنحك الثقة عند التفاوض لاحقًا.
خطوة بخطوة: كيفية وضع اعلان بيع سيارة في واد كنيس بالصور
الآن بعد أن قمت بكل التحضيرات اللازمة، أصبحت جاهزًا للمرحلة العملية. اتبع هذه الخطوات بالتفصيل لضمان إنشاء إعلان لا يُقاوم.
1. الدخول إلى موقع أو تطبيق Ouedkniss
افتح الموقع الرسمي لـ Ouedkniss أو قم بتنزيل التطبيق على هاتفك. ستحتاج إلى إنشاء حساب إذا لم تكن تملك واحدًا، أو تسجيل الدخول إلى حسابك الحالي. عملية إنشاء الحساب بسيطة وتتطلب بريدًا إلكترونيًا ورقم هاتف.
2. اختيار القسم الصحيح: “Automobile”
بعد تسجيل الدخول، اضغط على زر “إضافة إعلان” (Déposer une annonce). الخطوة الأولى والأهم هي اختيار الفئة الصحيحة. من القائمة الرئيسية، اختر “Automobile”. وضع إعلانك في الفئة الخاطئة سيجعله غير مرئي للجمهور المستهدف.
3. ملء المعلومات الأساسية للسيارة (Les Informations de Base)
هذا القسم هو الهيكل العظمي لإعلانك. كن دقيقًا جدًا في ملء كل حقل، لأن المشترين يستخدمون هذه الفلاتر للبحث. أي خطأ هنا قد يمنع ظهور إعلانك في نتائج البحث ذات الصلة.
- Wilaya (الولاية): اختر ولايتك الحالية.
- Catégorie (الفئة): اختر “سيارات” (Voitures).
- Marque (الماركة): اختر ماركة السيارة من القائمة (e.g., Renault, Peugeot, Volkswagen).
- Modèle (الموديل): اختر الموديل الصحيح (e.g., Clio 4, 208, Golf 7).
- Année (السنة): سنة صنع السيارة.
- Finition (النسخة/الصنف): اختر النسخة الدقيقة لسيارتك إن وجدت (e.g., GT Line, Allure, Carat).
- Moteur (المحرك): اكتب مواصفات المحرك (e.g., 1.6 HDi, 1.2 VTi).
- Energie (الطاقة): حدد نوع الوقود (Essence, Diesel, GPL).
- Kilométrage (الكيلومترات): أدخل المسافة المقطوعة بالكيلومتر بدقة.
- Couleur (اللون): اختر لون السيارة.
- Boite de vitesse (علبة السرعة): حدد ما إذا كانت يدوية (Manuelle) أم أوتوماتيكية (Automatique).
- Carte Grise (بطاقة التسجيل): اختر “Safia”.
4. كتابة عنوان إعلان يجذب المشترين (Un Titre Accrocheur)
العنوان هو أول ما يراه المشتري. لديك فرصة واحدة لجعله يتوقف وينقر على إعلانك. تجنب العناوين العامة مثل “سيارة للبيع”. استخدم صيغة تجمع بين المعلومات الأساسية ونقاط القوة.
صيغة ناجحة للعنوان: [الماركة والموديل] + [السنة] + [المحرك] + [أهم ميزة]
أمثلة جيدة:
- “Clio 4 GT Line 2018 1.5 DCI – état presque neuf”
- “Peugeot 208 Tech Vision 2021 – faible kilométrage”
- “Golf 7 Carat 2017 – Toutes options, peinture d’origine”
هذه العناوين تقدم معلومات قيمة من النظرة الأولى وتثير فضول المشتري لمعرفة المزيد.
5. صياغة وصف احترافي ومقنع
هنا تكمن فرصتك لإقناع المشتري بأن سيارتك هي الخيار الأفضل. لا تكن كسولاً في كتابة الوصف. وصف مفصل وصادق يبني الثقة ويوفر عليك الوقت في الإجابة على الأسئلة المتكررة.
قاعدة “من الأعلى إلى الأسفل” في الوصف
ابدأ بالمعلومات الأكثر أهمية ثم انتقل إلى التفاصيل. هذا الهيكل يسهل القراءة ويجعل المعلومات سهلة الهضم.
- الفقرة الأولى (الملخص): ابدأ بتكرار المعلومات الأساسية (الموديل، السنة، المحرك، الكيلومترات) وأضف جملة عن الحالة العامة للسيارة.
- فقرة الحالة الميكانيكية: تحدث عن المحرك (Moteur)، علبة السرعة، ونظام التعليق (suspension). اذكر متى قمت بآخر عملية صيانة رئيسية.
- فقرة حالة الهيكل والطلاء: كن صريحًا جدًا هنا. اذكر أي أجزاء تم إعادة طلائها (“فيها روتوش خفيف فلال”) أو أي خدوش (“شوية خباشات تاع الاستعمال اليومي”). الصدق هنا يجنبك المشاكل عند المعاينة.
- فقرة الإضافات والخيارات (Les Options): اذكر كل الميزات الإضافية: شاشة لمس، سقف بانورامي، كاميرا خلفية، حساسات ركن، عجلات ألومنيوم (jantes alliage)، إلخ.
- فقرة الختام: اذكر السعر المطلوب (مع الإشارة إلى إمكانية التفاوض “prix négociable dans la limite du raisonnable”) ورقم هاتفك وأفضل أوقات الاتصال.
كن صادقاً: ذكر العيوب (Les Défauts) يبني الثقة
قد يبدو الأمر غريبًا، لكن ذكر عيب بسيط وصغير (مثل خدش غير ظاهر) يزيد من مصداقيتك بشكل كبير. المشتري سيفترض أنك كنت صريحًا بشأن كل شيء آخر أيضًا. هذا أفضل بكثير من أن يكتشف العيب بنفسه أثناء المعاينة ويشعر بأنك كنت تحاول خداعه.
تذكر أن كتابة وصف جيد تشبه إلى حد ما إعداد سيرة ذاتية احترافية، فكلاهما يهدف إلى تسويق شيء ما بشكل فعال. إذا كنت تبحث عن نصائح لتحسين مهاراتك في العرض، يمكنك الاطلاع على كيفية إعداد السيرة الذاتية، فالمبادئ متشابهة.
6. فن التقاط صور تبيع السيارة (La Séance Photo)
الصور هي العامل رقم واحد في نجاح إعلانك. إعلان بدون صور أو بصور سيئة محكوم عليه بالفشل. لا تحتاج إلى كاميرا احترافية، هاتفك الذكي يكفي تمامًا إذا اتبعت هذه القواعد الذهبية.
اختر الوقت والمكان المناسبين
- الوقت: أفضل وقت للتصوير هو خلال “الساعة الذهبية” (بعد شروق الشمس بقليل أو قبل غروبها بساعة). الإضاءة تكون ناعمة وتظهر لون السيارة بشكل رائع. تجنب التصوير تحت أشعة الشمس المباشرة في منتصف النهار، فهي تخلق انعكاسات وظلالاً قاسية.
- المكان: اختر خلفية مرتبة ومفتوحة (مثل موقف سيارات فارغ، حديقة، أو شارع هادئ). تجنب الخلفيات المزدحمة التي تشتت الانتباه عن السيارة.
زوايا التصوير المثالية (10 صور كحد أدنى)
غطِّ كل جوانب السيارة بشكل منهجي:
- الصورة الرئيسية: زاوية أمامية جانبية (3/4 avant). هذه هي أفضل زاوية لإظهار تصميم السيارة بشكل عام.
- صورة أمامية مباشرة.
- صورة خلفية مباشرة.
- صورة خلفية جانبية (3/4 arrière).
- صورة جانبية كاملة (Profil).
- صورة للوحة القيادة (Tableau de bord) تظهر الكيلومترات بوضوح.
- صورة للمقاعد الأمامية.
- صورة للمقاعد الخلفية.
- صورة للمحرك (تأكد من نظافته).
- صورة لصندوق الأمتعة (Le Coffre).
- صور إضافية: صور مقربة للعجلات، أي ميزات خاصة (مثل الشاشة أو السقف)، وأي خدوش أو عيوب ذكرتها في الوصف (لزيادة المصداقية).
7. تحديد السعر النهائي وخيارات التفاوض
في قسم السعر، أدخل المبلغ الذي حددته مسبقًا. يوفر واد كنيس خيارات مثل “Prix fixe” (سعر ثابت) أو “Prix négociable” (قابل للتفاوض) أو “Offert” (وهو ما يعني أنك تنتظر عروض المشترين). الخيار الأفضل غالبًا هو تحديد سعر قابل للتفاوض “négociable”، فهذا يفتح الباب أمام المشترين الجادين لبدء المحادثة.
8. مراجعة ونشر الإعلان
قبل الضغط على زر “نشر”، خذ دقيقة لمراجعة كل شيء: المعلومات، الأرقام، الوصف، والصور. تأكد من عدم وجود أخطاء إملائية ومن أن رقم هاتفك صحيح. بمجرد أن تكون راضيًا، انشر إعلانك. تهانينا!
استراتيجيات متقدمة لبيع أسرع: كيف تجعل إعلانك يتصدر؟
نشر الإعلان هو البداية فقط. لكي تتفوق على المنافسة، يمكنك تطبيق بعض الاستراتيجيات المتقدمة التي يستخدمها المحترفون.
استخدام الميزات المدفوعة في واد كنيس: هل تستحق؟
يقدم واد كنيس خيارات مدفوعة لوضع إعلانك “à la tête de la liste” (في رأس القائمة) أو تمييزه بلون مختلف. هل هي فكرة جيدة؟
- متى تكون مفيدة: إذا كانت سيارتك من نوع شائع جدًا (مثل Clio Campus أو Symbol) حيث يتم نشر عشرات الإعلانات الجديدة يوميًا، فإن الميزة المدفوعة يمكن أن تمنحك الظهور الذي تحتاجه في الأيام الأولى.
- متى لا تكون ضرورية: إذا كان إعلانك الأصلي مكتوبًا بشكل احترافي مع صور ممتازة وسعر تنافسي، فغالبًا ما ستحصل على اهتمام كافٍ بشكل طبيعي.
- نصيحة: ابدأ بإعلان مجاني. إذا لم تحصل على اتصالات كافية بعد 3-4 أيام، يمكنك التفكير في ترقيته.
أفضل أوقات النشر وتجديد الإعلان
هناك أوقات معينة يزداد فيها تصفح الموقع. حاول نشر إعلانك أو تجديده (en tête de liste) خلال هذه الأوقات لزيادة فرص رؤيته:
- أمسيات نهاية الأسبوع: (الخميس والجمعة والسبت مساءً) حيث يكون لدى الناس وقت فراغ للتصفح.
- وقت الغداء خلال أيام العمل: (بين 12:00 و 14:00).
- المساء بعد الساعة 19:00: بعد عودة الناس من العمل.
التعامل مع التعليقات والرسائل بذكاء
كن مستعدًا لتلقي جميع أنواع التعليقات والرسائل. رد دائمًا بأدب واحترافية، حتى على العروض غير الجادة. تجاهل التعليقات السلبية أو الاستفزازية. الرد السريع والمهذب على الأسئلة الجادة يترك انطباعًا جيدًا.
جدول ملخص: قائمة التحقق قبل نشر إعلان سيارتك
استخدم هذا الجدول كقائمة تحقق نهائية للتأكد من أنك لم تنس أي شيء مهم.
| المهمة | الحالة |
|---|---|
| جمع الوثائق (Carte Grise, Contrôle Technique). | ☐ |
| تنظيف شامل للسيارة من الداخل والخارج. | ☐ |
| بحث السوق وتحديد سعر تنافسي. | ☐ |
| التقاط 10 صور عالية الجودة على الأقل في إضاءة جيدة. | ☐ |
| كتابة عنوان جذاب ومحدد. | ☐ |
| كتابة وصف مفصل وصادق (يشمل الميزات والعيوب). | ☐ |
| مراجعة جميع المعلومات ورقم الهاتف قبل النشر. | ☐ |
تحذير: أخطاء شائعة تبعد المشترين عن إعلانك
تجنب هذه الأخطاء القاتلة التي يرتكبها 90% من البائعين، والتي قد تكون السبب في عدم بيع سيارتك حتى الآن.
1. صور مظلمة أو غير واضحة أو قليلة
الصور هي كل شيء. إذا كانت صورك سيئة، سيفترض المشتري أن السيارة نفسها في حالة سيئة أو أنك تخفي شيئًا ما. لا تقلل أبدًا من قوة الصورة الجيدة.
2. معلومات ناقصة أو خاطئة
وصف من سطر واحد مثل “سيارة مليحة، عيط تفهم” هو أسوأ ما يمكنك كتابته. المشترون الجادون يريدون تفاصيل. كلما قدمت معلومات أكثر، زادت جودة الاتصالات التي ستتلقاها. كما أن أي معلومة خاطئة، حتى لو كانت عن غير قصد، تدمر الثقة فورًا عند اكتشافها.
3. المبالغة في السعر بشكل غير منطقي
يحق لكل شخص أن يقدر قيمة ممتلكاته، لكن السوق له منطقه الخاص. سعر أعلى بكثير من متوسط السوق لن يجذب سوى السخرية. قم ببحثك جيدًا وكن واقعيًا. يمكنك متابعة آخر أخبار السوق عبر بوابات إخبارية موثوقة مثل موقع أخبار الجزائر للحصول على فهم أفضل للوضع الاقتصادي العام الذي يؤثر على أسعار السيارات.
4. الرد المتأخر على استفسارات المهتمين
عندما يهتم مشتري بإعلانك، فهو على الأرجح يتواصل مع عدة بائعين في نفس الوقت. إذا تأخرت في الرد، فقد يكون قد وجد سيارة أخرى أو فقد اهتمامه. كن سريع الاستجابة ومتاحًا للإجابة على الأسئل
ما بعد النشر: إدارة الاتصالات والتحضير لعملية البيع
بمجرد نشر الإعلان، ستبدأ مرحلة جديدة. إدارتها بشكل صحيح لا تقل أهمية عن جودة الإعلان نفسه.
فلترة المشترين الجادين من المتطفلين
ستتلقى اتصالات من أنواع مختلفة من الناس: الجادون، الفضوليون، وتجار إعادة البيع (les revendeurs). تعلم كيف تميزهم:
- المشتري الجاد: يسأل أسئلة محددة عن حالة السيارة، الصيانة، والوثائق. يطلب تحديد موعد للمعاينة.
- المتطفل: يسأل “شحال آخر سومة؟” كأول سؤال دون أي تفاصيل أخرى. غالبًا ما يهدف إلى تضييع الوقت.
- التاجر: يقدم عرض سعر منخفض جدًا عبر الهاتف دون رؤية السيارة، على أمل الحصول على صفقة سريعة.
ركز طاقتك على النوع الأول. أجب على أسئلتهم بصبر وقدم لهم كل المعلومات التي يحتاجونها.
التحضير لمرحلة المعاينة (Le Rendez-vous)
عند تحديد موعد للمعاينة، اختر مكانًا عامًا وآمنًا ومضاء جيدًا (مثل محطة بنزين كبيرة أو موقف مركز تجاري). لا توافق على المواعيد في أماكن معزولة أو في وقت متأخر من الليل. اسمح للمشتري بفحص السيارة بالكامل واصطحاب ميكانيكي معه إذا رغب في ذلك، فهذا يدل على شفافيتك.
نصائح للتفاوض على السعر النهائي
التفاوض جزء لا يتجزأ من العملية. كن مستعدًا له. اعرف “سعرك الأدنى” الذي لن تبيع بأقل منه، ولكن لا تكشف عنه. استمع لعرض المشتري، وإذا كان معقولًا، قدم عرضًا مضادًا. كن هادئًا وواثقًا، فأنت تعرف قيمة سيارتك بفضل البحث الذي قمت به مسبقًا.
الإجراءات القانونية لنقل الملكية في الجزائر
بعد الاتفاق على السعر، تأتي الخطوة الأخيرة وهي نقل الملكية. تتطلب هذه العملية عادةً التوجه إلى البلدية أو الدائرة لإتمام الإجراءات الإدارية المتعلقة ببطاقة التسجيل. للحصول على معلومات دقيقة ومحدثة حول الإجراءات، من الأفضل دائمًا الرجوع إلى المصادر الرسمية مثل الموقع الإلكتروني لـ وزارة الداخلية والجماعات المحلية الجزائرية.
الأسئلة الشائعة (FAQ) حول بيع السيارات على واد كنيس
هذه مجموعة من الأسئلة الأكثر تكرارًا وإجاباتها المباشرة لمساعدتك.
هل نشر إعلان على واد كنيس مجاني؟
نعم، نشر الإعلان الأساسي لبيع سيارة على موقع واد كنيس مجاني تمامًا. هناك خيارات مدفوعة إضافية لزيادة ظهور إعلانك، لكنها اختيارية.
كم صورة يمكنني رفعها في الإعلان الواحد؟
يتيح لك واد كنيس رفع عدد كبير من الصور، استفد من هذه الميزة قدر الإمكان. القاعدة هي: كلما زاد عدد الصور الواضحة، كان ذلك أفضل. حاول رفع 10 صور على الأقل تغطي كل جوانب السيارة.
كيف أعدل إعلاني بعد نشره؟
يمكنك بسهولة تعديل إعلانك في أي وقت. قم بتسجيل الدخول إلى حسابك، اذهب إلى قسم “إعلاناتي” (Mes annonces)، وستجد خيار التعديل (Modifier) بجانب إعلانك. يمكنك تغيير السعر، الوصف، أو إضافة صور جديدة.
ماذا أفعل إذا تعرضت لمحاولة احتيال؟
كن حذرًا دائمًا. لا تشارك أبدًا معلومات شخصية حساسة أو تفاصيل حسابك البنكي. لا تقبل الدفع عن طريق الشيكات غير المصدقة. التعامل يجب أن يكون وجهًا لوجه وبدفع نقدي أو عبر تحويل بنكي مؤكد. إذا شككت في أي شخص، قم بحظره وأبلغ إدارة الموقع.
هل يمكنني البحث عن وظيفة أثناء بيع سيارتي؟
بالتأكيد. بيع سيارتك قد يكون جزءًا من تغييرات أكبر في حياتك، مثل الانتقال إلى وظيفة جديدة تتطلب سيارة مختلفة أو قد لا تتطلب سيارة على الإطلاق. إدارة أمورك المالية والمهنية بشكل متزامن هو أمر شائع وطبيعي.
خاتمة: أنت الآن جاهز لبيع سيارتك كالمحترفين
لقد قطعت شوطًا طويلاً. من خلال اتباع هذا الدليل، لم تعد مجرد شخص يحاول بيع سيارة، بل أصبحت بائعًا استراتيجيًا يعرف تمامًا كيفية وضع اعلان بيع سيارة في واد كنيس بشكل يجذب أفضل المشترين. لقد تعلمت أهمية التحضير، فن التصوير، علم التسعير، وأسرار كتابة وصف مقنع.
تذكر أن مفتاح النجاح هو الجمع بين الصدق، الاحترافية، وتقديم كل المعلومات التي يحتاجها المشتري لاتخاذ قرار. سيارتك تستحق أن تُعرض بأفضل صورة ممكنة، وأنت الآن تملك كل الأدوات لتحقيق ذلك.
حان الآن وقت التطبيق. افتح موقع واد كنيس، اتبع الخطوات التي تعلمتها، وقم بإنشاء الإعلان الذي سيجعل هاتفك يرن باتصالات المشترين الجادين. بالتوفيق في بيعك!
المصادر
